经过一次非常短暂的接触，客户就认定了宏扬是最合适的合作伙伴。恒星冷冻机械有限公司是广州开发区一家老牌的科技型港资企业，主要产品是多功能空调设备。我们初次接触客户就感觉对方是一家非常低调同时又是相当实干型的企业。对方在了解了我司情况之后，提出了能否在企业产品线升级的过程中获得一部分的项目扶持。我们认真分析了客户企业性质和产品优势特点，提出了一套最合适客户的方案。

        港资企业在申请科技项目资金是有一定的劣势，而恒星公司的产品具有特别良好的节能环保特征，我们决定在节能环保这个点上取得突破口，我区每年都组织了一部分项目资金用于鼓励企业进行节能环保改造，提倡循环经济，而恒星公司的产品是完全符合这些条件。
    经过了2个月左右的资料准备，经过跟对方技术人员的多次交流，确定了申报的项目内容，之后就是项目答辩专家评审过程。在共同努力之下终于顺利的通过了第一次开发区循环经济项目申报，获得了50万的项目资金。

        第一次的合作就获得了成功，也更加强了客户对我们的信任，第二年再次申报就更加驾轻就熟，资料的准备效率更加高了。我们经常跟客户说：“有好的产品是基础，还需要包装和推荐，不然很多好东西都还是养在深闺人未识，这个本身对消费者就是一个损失。”所以我们为企业进行包装申报的过程，也是一个对客户产品的认识过程，要比客户更了解他们的产品，才有可能做好我们的工作。