通过激活渠道经理人的闲置人脉资源，我区企业广州招商快车投资管理有限公司（下称“招商快车”）帮助像茅台葡萄酒这样的实体企业快速进行商业品牌的资源整合和推广，实现低投入、高产出的目标。

员工培训

招商快车业务模型图

  2002年，驰名中外的国酒茅台推出了自己的葡萄酒品牌——茅台葡萄酒，并将产地放在了有“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”之称的河北省昌黎县。 

　　然而，虽然在自己的品牌平台上喊出了“酿造中国自己的葡萄酒，酿造高品位生活”的口号，但茅台葡萄酒进入市场之后反响平平，销售业绩并不理想。 

　　变化始于招商快车的加入。 

　　“虽然茅台集团知名度很高，但由于给人的印象停留在白酒，因此我们的目标是帮助茅台葡萄酒这个子品牌扩大品牌影响力，建设全国渠道网络系统。”招商快车创始人鲁银刚将自己为茅台集团提供的服务概括为“一站式招商外包服务”——其中包括项目建议书、项目包装策划，渠道倍增策略执行，招商团队搭建，互联网推广，数据搜集与转化，客户邀约与洽谈，招商会议策划与执行，以及终端渠道运营与管理等。 

　　通过线下的实体招商会与线上的招商资源相结合，茅台葡萄酒在2年内就有480家代理商加盟，首期回款8000万元，二期回款超过1.5亿元。茅台葡萄酒总经理钟怀利对此赞不绝口，并将茅台葡萄酒渠道建设、品牌策划等全部业务交付给招商快车。 

　　招商快车凭借什么，帮助茅台集团这样的大企业解决了品牌推广的问题？ 

渠道共享 

降低实体企业招商成本 

　　“在传统营销时代，你不知道你的100个客户在哪里，所以你需要花500个人去找到这100个客户；而在移动互联网营销时代，也许你只需要1个渠道经理，就可以找到这100个客户并与之建立紧密合作，” 鲁银刚说：“这就是我们招商快车正在做的事情。” 

　　作为一家互联网企业，招商快车拥有强大的项目投资、产品营销、品牌策划、项目产品加盟分销和代理商招募会执行能力，依托多年的营销和服务，积累了丰富的项目管理经验，投资项目覆盖众多行业。目前，这家总部位于广州华南新材料创新园的公司，已经建立了一系列基于移动LBS应用、动态算法与定价，以及双方互评体系的招商机制，共享营销资源，为企业提供预约线上线下渠道开拓、动态营销服务及运营维护服务。 

　　鲁银刚介绍，共享模式的本质，归根结底是资源的优化配置，是一种让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的商业运营模式。 

　　招商快车主推的是将企业、线上下渠道、营销经理人、自媒体人、第三方服务机构、大众消费者和金融服务机构整合为一体的一站式渠道资源共享经济平台。 

　　一旦企业厂商在平台发布任务，招商快车能够在最短时间内，通过大数据匹配，精准推送给渠道经理。渠道经理接单后，迅速分享资源，或线上线下撮合交易，或动动手指分享推广，或推荐资源完成任务。 

　　“一个渠道经理的人脉关系网中可能会有超过500人，但在过去的模式中，只有其中的10%能和他或者他所从事的行业发生交易。而招商快车的平台能让他剩下的90%的人脉资源开拓新的渠道，不仅能转化为佣金，更主要的是能让实体经济企业以较少的投入解决企业经营难题，帮助企业快速、立体、高效、低成本拓展渠道。”鲁银刚认为自己正在颠覆传统的招商模式。“在招商快车的平台上，人人都是营销家，人人都是自媒体，人人都具有价值。”  

时间共享 

激活渠道经理闲置资源 

　　2017年，中国的共享经济继续保持高速增长。不仅已渗透到几乎所有领域，而且正在进入下半场。 

　　国家信息中心信息化研究部和中国互联网协会分享经济工作委员会联合发布的《中国分享经济发展报告2016》显示，2015年中国共享经济市场规模约为19560亿元，并将以年均增速40%左右的节奏，在2020年实现市场规模占GDP比重达到10%以上。 

　　对于招商快车而言，在多如过江之鲫的共享经济企业中，如何能立于不败之地？ 

　　答案是——共享闲置时间，降低招商成本。 

　　纯粹生产资料的共享，难点在于供不应求。当生产资料的需求方发现自己无法从专业提供方获得服务时，便会转向其他服务提供方，因此私有的生产资料便会有一部分转向共有。 

　　“比如，当人们在上下班时打不到车，便会使用滴滴与UBER。”鲁银刚认同的一个观点是，供不应求这部分的经济价值会刺激供给的增加，因此供需比将会逐渐达到平衡。在互联网时代飞速提高的交易效率面前，人们很快会面临物质生产资料共享与混合式共享经济的“边界”。越是纯物质标准化的分享，这个“边界”来临得越快，越是体验化的差异的共享，这个“边界”就会来临得越慢。 

　　“比如在招商快车的平台上，有的人想要的是天河区的音响类渠道，有的人需求的是从化的化肥类渠道。差异非常大，这种配给想要达到平衡就很难。” 

　　招商快车的另一大优势是具有广大的用户市场——在全国范围内有超过1000万的渠道经理人。他们是各个行业圈子中的中坚力量，在工作中积累了大量实战经验，时间存在富余，却没有更好地变现为流量入口。 

　　“在每天的8小时工作时间之外，招商快车能够给予他们将自己的知识、人脉和能力变现的机会。”鲁银刚总结道。

链接  创新品牌推广 优化招商服务 

　　依托大数据精准营销智能化技术和专业的招商体系，招商快车创新了招商服务的模式，为国内中小型企业提供品牌营销咨询、营销招商外包和电商代运营等一站式定制解决方案。 

　　招商快车独立开发的“共享平台”，是国内首家全球一站式渠道资源共享平台。在该平台上，企业发布招商需求，就有专属项目经理全程沟通，跟进推广，撮合成交。 

　　依托原有招商外包业务基础，招商快车拥有专业的招商团队、营销团队以及对接海量优势资源的能力，为企业提供招商托管服务，包括但不限于项目包装策划、互联网营销推广、邀约、谈判、组织项目考察和召开招商会等服务内容。对于那些产品好、无成熟招商团队、急需短时间内拓展全国市场的品牌来说，招商快车提供了一个选择。