牛哇创客吸引众多项目入驻

　　20年前，广州开发区招商引资事业如火如荼，组建一支高素质的专业招商队伍，实施规范化、市场化的运作机制成为历史的必然。1997年6月27日，广州宏扬投资顾问有限公司（以下简称宏扬）在开发区东区应运而生。

　　20年不懈努力，宏扬不负众望，为开发区引进多家世界500强企业及知名跨国企业，如德国汉高、美国杜邦、德尔福、普莱克斯、英国富士乐、瑞士西卡、法国合生元、日本的昭和、三叶、恩梯恩、台湾地区的宏仁集团、康师傅等等，随着国家优惠政策的调整，宏扬人紧跟时代脚步，适时引进如娃哈哈、西陇科学、南洋电缆、路翔科技、协鑫集团、明珞汽车装备等国内上市公司及高成长高新技术企业。据不完全统计，由宏扬引进的内外资企业已逾500家，合计实现工业产值逾千亿元人民币，实现税收逾百亿元，为开发区创造了巨大的经济效益和社会效益。

　　宏扬董事长张万国深以作为一名开发区人自豪和感恩，他说自己和宏扬都是广州开发区历史与传奇的建设者、见证者和受益者。20年来，宏扬与开发区同呼吸共命运的初心不变，“政府的助手、企业的朋友”承诺不变，变的是与时俱进的发展战略，把招商引资产业链拉得更长，服务更精准到位。

超前谋划 用足红利

　　2003年，在开发区轰轰烈烈的大开发、大招商的背景下，张万国带领员工全身心投入到招商引资的大潮中。但凡有任何重大项目机会，他都会亲自披挂上阵，千方百计、千辛万苦为客户解决问题，帮他们摆脱疑虑和面临的各种想不到的困难，最终赢得客户的信任，使很多重大项目成功落户广州开发区。

　　“政府的助手、企业的朋友”这是宏扬很早就打出的口号，也就是说，当其他招商公司只是在做招商的时候，宏扬已经开始布局招商之后的事了。这也是为什么招商浪潮的顶峰期过后，许多招商公司只能被迫转型，而宏扬则提前布局而取得先机。

　　2007年，宏扬成立开发区企业会员服务中心（2014年更名广州开发区宏扬企业服务中心，并在开发区行政服务综合楼一楼设立服务点），以“政府的助手、企业的朋友”为使命，旨在通过传统和信息手段全面打造政企间的互动交流平台，提供企业所需要的专业、高效的社会化服务，帮助企业解决落地、筹建、运营中出现的各种棘手问题，让企业少走弯路，减少沟通成本。凭借“诚信、专业、高效、严谨”的工作作风，宏扬在区内形成很好的口碑和美誉度，除了自己前期招商的客户，其他非宏扬招商的客户也主动上门寻求合作，业务迅速发展壮大。

　　回顾这段创业经历和成果，张万国说自己只是顺势而为，“与大多数人一样，我们也是享受到了改革开放的红利和开发区大发展的红利。”

运筹帷幄 多方布局

　　面对转型升级和未来发展的需求，近年来，张万国带领员工，运筹帷幄，多方布局，围绕招商的上下游产业链，打造了几个独占先机的平台，为企业后面的生存和发展打下了坚实基础，一是为企业租赁厂房、办公服务的物业管理及配套服务平台；二是充分利用政府及企业工作方式发生深刻变革的机会，成立信息技术服务平台，给政府提供电子政务和企业互联网配套信息化服务，成立了拥有多项自主知识产权的信息技术公司；三是结合开发区发展演变历史、文化底蕴和人文地理资源开发利用，成立了开发区盛世君悦旅游文化公司，挖掘工业旅游；四是结合自己的服务链条，打造开发区企业服务中心管理平台，实现线上和线下互动,资讯传达，政策速递，为宏扬的未来发展铺就了一条永续经营之道。

　　信息时代，谁掌握了信息技术，谁就牢牢占领了先机。宏扬有底气打造开发区政企服务的标杆企业，与其技术力量和多年的网络信息服务密不可分。广东省企业管理咨询协会、火炬创业服务中心、国际企业孵化器、广东软件园、开发区信息办及区政府各职能部门、会员企业都是其合作伙伴或客户。其中自主开发的价格认定系统已经走出广州开发区在全国各地推广使用，包括深圳、珠海、佛山、中山、内蒙、北京等，已经稳定运行多年。张万国说，宏扬最大的优势就在于能够及时配合政府的需要适时对软件进行更新、调整和修改，而且多年来累计的大数据信息和多平台的深度融合，这是任何一个新的服务机构不能够替代的。

　　2015年，宏扬的牛哇创客率先在开发区搭起创客空间的舞台，也让自己迈上新的发展历程。作为天使投资人，其天使投资的索答信息技术、三生网络科技、驾游网信息科技、中科凯盛医疗仪器等已经开花结果，牛蛙众创空间顺利通过市区考核认定，逾百家企业正在孵化成长中，资本运营模式初现端倪。

　　宏扬以招商引资为先导，先后在信息技术、工业地产、物业管理、企业服务、现代旅游、天使投资、创客空间等领域持续发力，打造了与时俱进的服务产业链条，形成了集团化、规范化的管理格局。

创业者说：抓住机遇 顺势能为

　　张万国表示，老老实实做事，踏踏实实做人是宏扬人骨子里的基因。经过20年的不断总结和迭代，在国家大发展战略和开发区（黄埔区）新一轮创业腾飞的大背景下，为适应时代发展，宏扬正在逐渐由家文化到球队文化的转变，由一列火车转变为一个动车组。

　　据透露，宏扬已经完成了顶层设计和保障措施，不拘一格，不设天花板，培养强有力的战斗团队，由顺势敢为变为顺势能为，继续扮演好“政府的助手、企业的朋友”角色，解读好政府各项利好政策和细则，形成“天时、地利、人和”，寻找并抓住新的发展契机。

　　历史进入新时代，开发区与黄埔区深度融合，四个“黄金10条”、两个“美玉10条”、“风投10条”等各项利好政策相继出台，张万国相信这些利好标志着黄埔区、开发区的大发展进入了新阶段，这与国家大众创业、万众创新和一带一路战略高度契合，再次呈现出历史发展的新机遇。而宏扬将如何顺势而为，实现新的跨越？张万国表示，第一，唤醒开发区精神，并与老黄埔精神融合迭代形成新愿景，凝心聚力、甘于奉献、同心同向、锐意进取；第二，继续扮演好“政府的助手，企业的朋友”角色，为政府相关政策和细则制定实施献言献策，努力把政策解读好，落实好，利用好，通过宏扬企业服务中心这个平台，实现共赢格局；第三，配合区政府招商宏观导向，在引进先进制造业项目上持续发力；第四，在国家大众创业、万众创新背景下，紧跟黄埔区、开发区脚步，顺势能为，倾力打造牛哇创客平台，将政府各项政策与孵化企业深度对接，为企业成长添砖加瓦、保驾护航。

　　“唯有在历史长河中紧随潮流，抓住机遇，顺势而为方能成就辉煌。”张万国说。

来源：创业导报

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