80后、独立女性、硕士、曾在百度这样的大公司工作……刘霏拥有目前大众对创业者审美的标准特质：年轻、高学历、有经验。作为乐利网的CEO，相对于其他创业者，刘霏是一个幸运儿，她的所有付出几乎都得到了回报。“感谢时代让我赶上了这么好的创业风口。”

    在外人眼里，刘霏俨然是一个成功者，27岁左右的年龄，已经成功创办两家颇具规模的公司。不过，在接受记者采访时，刘霏常挂在嘴边的一句话是：“我离成功还很远。”刘霏表示，一时的成功并不能代表一世的成功，创业注定是一条不断攀登之路。

    刘霏分享自己的创业经验时表示，团队是创业成功的重要保障。在其新成立的新公司乐利网中，骨干有前IBM技术高管、前百度技术高管以及其他有丰富从业经验的高管。“把合适的人在合适的时间在合适的地点撮合在一起，你就能增加创业成功的概率。”刘霏表示，搭建团队时你会遇见很多比你优秀的人，但你最好不要刻意去管理他们，只需要引导他们即可。

    除了团队，科学的战略规划是创业成功的重要保障。乐利网在O2O、B2C商务电子化的基础上探索全新的发展模式，致力于打破传统电商形态，为用户和商家带来双赢。刘霏介绍，乐利网将为客户提供有关电子商务的全套解决方案，从创意定制到落地实施，使得营销每一阶段无缝衔接，效果最大化，最终达到客户的既定商业目标，形成O2O、B2C的完美闭环。

    乐利网背后的资源大多是“商人+互联网”的构成，“我认识的许多商人，他们在当地都有一定的影响力，这或许会是我们打入三四线城市的基础，而且，当这些商人组合在一起时，产生的效应便会是‘1+1＞2’的”。闯进电商圈，刘霏期望走一条“农村包围城市”的道路，抓住三四线城市，更确切的说，是抓住三四线城市的商家，即使京东淘宝早已在这片新的市场进行布局，但可能并不容易打入人心。刘霏表示“商人大多是‘分派系’的，例如浙商、徽商、晋商，以及潮汕商等等，三四线城市也不例外，他们都有自己的商会和组织，即使不入驻互联网平台，他们的生意依然可以做的很好，真正的壁垒不在于你的平台是否够大，而在于你是否能利用好这层关系链条。”

    互联网思维在三四线城市相对较差，但是大公司、创业者以及小城人民都有迫切的希望加入到这股浪潮。“打入三四线，不能强行改变他们的习惯，与其教会他们使用平台购物，不如让平台来帮他们做。”刘霏说：“例如‘价格敏感性购买者’和‘目标明确的购买者’， 前者对价格很敏感，会货比三家，会选择最实惠的物品；后者购买目的明确，很少进行纯浏览行为，这两种用户群很容易被撬动，而且他们更多的集中在三四线，所以对于一二线的白领们，可能并非是我们要考虑的对象。”

    每个创业者都有自己的玩法，但却又不得不承认“思想碰上机遇”的化学作用。刘霏表示，对创业者而言，风口、团队、人脉、战略等要素缺一不可。不过，即使拥有了这些还不够，还必须让这些要素产生充分的化学效应。

    关于未来，刘霏向记者表示，将专注乐利网的发展。“未来乐利网将推出一系列措施以推动平台快速发展。例如在平台推广期和节假日期间，乐利网将推出购物全返、注册会员即送现金券等大力度促销活动，帮助消费者节省消费成本，提高消费者生活品质。同时乐利网将给予首批入驻商家最大力度的扶持，零费用开店，共享宣传推广资源，真正实现电商渠道低成本高效运营。”

    “当商家、平台、消费者三者因乐利网实现共赢，这将是一件让我很有成就感的事情。”刘霏表示，人生最大的享受在于做有意义且自己喜欢的事情。

来源：新华网

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