“创业或投资，情怀从来不是只用讲的，它体现在你的言行举止间。对于职业的每一分尊重，于自己、于资方或许都是最大的亮点。”张赫天如是说，也如是做~~

    经济视角下的世界，别样风采

    可能是早年求学时的惯性思维，对于世界，我更喜欢以经济的视角去分析。

    纵观全球经济大势，其实资本寒冬早早的就来了，中关村创业大街的繁华程度已经远远不如从前，如何破局杀到最后非常重要。不管怎么说，这个行业可以适当的冷却，抛去糟粕，让所有人回归到理性，希望最终回到商业本质上，这是行业发展的源泉。如果有对宏观经济感兴趣的，我们也可以私下沟通。

    接下来还是回归本次分享会的重点：创业者做什么，能让融资成功率更高?

    盲目选择投资方，你未必能成“罗振宇”

    在投融关系中，项目方和资方的关系其实是双向选择的，项目方完全有能力选择资方。所以切忌盲目选择投资方。事前的调研必不可少，关于你的项目，要深入市场，了解市面上有哪一类机构更热衷，而一旦确定目标资方，就要对其深入了解，目标资方的背景、实力、所投项目是否吻合等等，无一可漏。

    我身边很多创业者，最开始融资的想法其实很没有依据，多数抱着“乱拳打死老师傅”的劲头去试错，还举例道“罗振宇就是这么做的”。但并不是每一个创业者都能成为罗振宇，如果试错失败，对自身也是一个消耗，毕竟希望越大失望越大，并无大利。所以在融资前还是先做一个调研，选择三到四家机构，有目的性的着重突破。

    初谈不做准备，融资的机会要来干嘛?

    其实，资方在筛选BP的时候，会做一个大范围的梳理和整合，如果你获得初谈的机会，那就说明获得了通往下一个阶段的机会，中途出现岔子则得不偿失。假如我是一个创业者，我永远不会知道投资人会讨厌哪些。

    之前有一个做商用咖啡机的一个项目，让我惊呆了。项目创始人来初谈时推着一辆小车，带着工具把会谈的房间重新装饰了一番，他本人也去换衣间庄重的换上了西装，和初见已是判若两人。更为让我惊讶的是他对职业那种尊重，现场自带多种咖啡豆的对比中，他准备了二十多个瓷杯子，并且配有更换漱口的清水，这种职业素养是我从业以来很少见到的。在介绍项目的环节中，他一直没离开产品，唯独没有讲情怀，可他一言一行都在展示情怀，我感觉这样的效果才最好，情怀讲不讲度很难把握，而当你真的把情怀融入骨子里，资方也会看到的。

    钱要花对地方，比如找个UI完善BP

    一个投资机构，每天会接到很多的商业计划书，久而久之，产生视觉疲劳也是正常的。如果你的BP能很好的体现企业文化并且引人注目，真的有实用。BP就是创业者的简历，虽然很多创业者认为内容是核心，其实外观设计同样也很重要，真正有点情怀的创业者都应该花点时间找个UI设计师。如果你的投资人正巧非常关注细节，那他会捕捉项目对方是否真的尊重自己的项目，此时BP就是很好地体现。

    创业，是一个团队的事情

    创业者怎么在跟资方对谈中，把团队体现的完美一些非常重要!首先创始人要在项目领域有足够的经验。其次，团队的凝聚力和执行力要过硬。作为投资人，我们会一对一面谈以此检测一个团队的核心实力。还有一点就是，一个团队的多维度组合是资方会比较关注的，因为他在很大程度上关系到项目推进中一些问题的完善和思考的广度。

    一针见血，直切市场痛点

    我之前约见过很多项目方，长篇累牍的讨论一些干涩难懂的理论，但当你仔细听会发现其实他的逻辑并不清晰，话里话外还有点重复，最终导致我越听越懵，根本不知道对方在讲什么。资方其实需要的很简单，你上来就简明扼要的说“我要做什么，怎么做”，投资人提出问题后再进行讲解。对于市场痛点的解释，要么不说，要么一阵见血，这对于双方来说都会让思路清晰，判断力也更准确。

    忌讳谈竞品，反而与资方渐行渐远

    有人说VC只会投某一领域排名第一的公司，所以对于竞品，总是很草率的一笔带过，其实，根本没有必要去忌讳，只要客观公正的介绍就可以。我约见的百分之三十的公司会说我们没有竞品，但在我心中一个项目没有竞品只有两种可能，一种是没有前景的行业，不是蓝海也不是红海，而是一片死海;第二种就是项目方还没有意识到自己有竞品，那这种情况就很难乐观了，我们也不会去投。

    展示核心数据，切忌堆砌数字

    不论大家在写BP，还是面谈时，只要展示自己的核心数据即可，即便初创公司数据少，也不要拿一堆无关紧要的数据，没有必要掩盖，只要有较高的增长率，数据少也并不可怕。如果没有数据那就展现团队的执行力，这也是展现给资方的一个很好的点。

    对标国外企业，注重初期股权架构

    要学会对标国外的企业，借用原360副总裁的一个论点“以高维度打低维度”。比如百度对标美国的谷歌，就是借用美国互联网行业的高维度来打中国的低维度。假如说公司的运营数据非常好，找同期数据跟对标产品比较，如果能胜出，那对于公司的发展和背书也是有很大好处的。

    同时也要注意初创公司的股权架构安排，乔布斯当年就是因为股权架构的问题离开了苹果，虽然最后又回去了，不过这就是另一个故事了。没有人是单纯的为了梦想去创业，所以不要搞到自己最后什么都没剩下，除了一身的经验和同样一无所有的兄弟。

     最后还是要奉劝创业者一句，不要轻易谈情怀!

来源：中航爱创客

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