问：请问专家，有什么方法可以加速成长企业的增长速度？

  答：企业可以通过很多不同的方法来实现战略与财务目标。在进行初步评估后，企业也许会认识到，并购并不一定是实现战略目标的最佳选择。此时，企业应该考虑替代并购的其他战略。

  一些替代的战略包括：

  ■ 自我扩张：自我扩张，使企业能够以自有资源进行扩张，同时又保证对整个扩张过程的完全控制。然而，在这种做法中，对财务资源规划的要求相当高，而且实现企业目标所需的时间也会比较长。

  ■ 合资企业：合资企业是几个股东为了共同的利益而共同拥有、经营与控制的企业。合资企业的设立，通常是为了合作各方优势互补，分担风险，共享专业能力，同时 各方共同参与企业的管理。通常，重大决定都应得到每个股东的同意（无论分别占股权百分比是多少），从而防止某一股东对企业的单方控制。

  选择一个合适的合作伙伴，通常是最难也是最重要的一步。在选择合资企业合作伙伴时，应该考虑到以下因素：

  ─合作伙伴的政治背景

  ─合作伙伴的融资能力

  ─合作伙伴为产品提供市场份额的能力

  ─合作伙伴劳动力的技术水平

  ─合作伙伴管理层的诚信与能力

  ■ 战略联盟：战略联盟一般是为了研发、营销或分销的目的而成立的。这种合作形式不涉及权益或债务交易，但战略联盟却是进入新市场的一种低成本方式。然而，这种合作形式确实缺乏对合作过程的控制，并容易造成知识产权的损失。

  ■ 授权经营：授权经营是一种资本投资最小的战略联盟形式。被授权方向授权方预先支付款项，以取得生产并销售授权方某些产品的许可。与战略联盟相同，授权经营也是进入新市场的一种低成本方式。授权方仍保持有限的控制。

  ■ 特许经营：特许方将从经营方获得预先支付的款项以及之后定期的经营权费。在某些情况下，双方还会签订协议，规定特许方是否向经营方销售原材料及其他供应 品。由于是由经营方投入资本投资，特许经营也是一种迅速扩张业务的方法。然而，特许方一般对经营方的业务没有控制权，而且回报的增长十分有限。

  ■ 合同外包加工：企业可以通过提供原材料、技术给当地生产商，让当地生产商以较低的成本生产产品；在生产的同时，企业需要实施足够的监督，以保证产品的质 量。这种战略避免了大量资本投资。然而，这种合作方式会引起质量控制与知识产权保护的问题，而且对希望渗透当地市场的企业来说，这种合作方式通常不会是长 期的战略。

  在选择最佳的发展方式时，企业应当保证并购战略与企业业务战略目标一致。

答疑专家 德勤（中国）北方区财务咨询服务的领导合伙人吴兴良先生