近日，广州开发区党工委副书记、管委会副主任、中新广州知识城管委会副主任、萝岗区委副书记、区长石奇珠带领由广州开发区党工委委员、管委会副主任孙秀清，区人大常委会副主任曾繁强，副区长庄凡夫及区相关部门负责人组成的招商团队，赴以色列、德国和法国招商引资，宣传推介广州和广州开发区。
此次招商活动跨越亚欧大陆，安排紧凑有序。在短短12天时间里，走访3个国家8个城市，召开了推介会，访问了科技园和高科技公司，拜访了政府及跨国企业和商会高层，洽谈了项目，建立了合作，密切了联系，深化了友谊，活动达到了预期目的。
石奇珠向拜耳公司高层重点推介生物岛和知识城
目标明确 在以色列搭建招商平台 促进德法单个项目引进
此次招商活动准备充分，目标明确，在以色列以搭建招商平台为重点，在德国、法国以促进单个项目引进为重点。招商团队每到一处，都抓住机会宣传推介广州和广州开发区的新变化、新机遇。通过活动，招商团队与当地政府部门建立联系，学习先进园区建设管理经验；与民间组织机构合作，共同搭建招商平台；与跨国企业加强沟通，推动投资合作。
在以色列，招商团队与以色列施拉特有限公司座谈；同以色列亚洲商会共同举办了面向以色列高科技企业的专场推介会，吸引了40多家当地高科技企业参加；与以色列贸工部投资促进中心进行了对接；与海法科技园的海法经济发展有限公司进行了座谈，就引进外资、培育优良投资环境和人才储备等问题进行了深入讨论；招商团队还会见了中国驻以色列大使馆经济商务处参赞胡明、以色列贸工部投资促进中心主任奥迪德·迪思尔、以色列亚洲商会会长阿莫斯·约旦、以色列施拉特有限公司总裁艾利泽·马诺、以色列前贸工部常务副部长米绍尔·多弗、海法经济发展有限公司总裁培罗格。
在德国，招商团队参观了SFS德国生产基地，与公司大股东鲁迪·胡贝尔以及其下属子公司GESIPA公司的总经理托马斯·班贝格及国际销售主管斐柏纳等高层举行了会谈，还拜会了勒沃库森拜耳总部，会见了拜耳集团副总裁、首席行政官、生物医药集团主席阿克塞尔·施泰格博士、拜耳集团政策事务部经理彼得·冯·纳茨默等，就拜耳集团新的投资计划进行了交流。
在法国，招商团队考察了马丁葡萄酒经销店、云雀之声庄园、桂莎得男爵庄园和德泰仕伯爵庄园，与德泰仕庄园有限公司就红酒市场培育和酒类企业经营及管理展开交流。
招商团队邀请跨国公司高层到访广州，得到了积极响应。阿莫斯·约旦表示近期将带领会员企业到广州考察，寻求投资合作商机。多家以色列公司表示，将率领团队来华深度考察，探讨投资计划。以色列海法科技园生命科学园董事会主席、海洋潮汐能发展有限公司总裁施洛莫·吉尔博表示，近期将到我区洽谈海洋潮汐能和生命科学研发、生产和市场推动方面的合作事宜。
在拜耳公司会谈中，石奇珠着重介绍了中新广州知识城和广州国际生物岛的相关情况，邀请拜耳集团及其生物医药团队来广州考察。拜耳公司表示出浓厚的兴趣。拜耳集团副总裁、首席行政官、生物医药集团主席阿克塞尔·施泰格表示，6月下旬将带队前来考察生物岛和知识城，探讨投资计划。
法国波尔多多家葡萄酒庄表示下一步将到广州保税区考察酒类交易中心。德泰仕伯爵庄园也表示将前来考察，探讨在广州保税区建立直销点，经营法国中高档原瓶红酒和洋酒。
成果丰硕 商务推介会在以引起强烈反响 签署共建中以科技园区备忘录
以色列是世界公认的创新型国家，人均专利世界第一，风险企业人均占有数世界第一。目前，我区3700多家外资企业中没有一家以色列企业，我区与以色列企业合作的空间很大。此次招商活动，我区与以色列搭建了合作平台，开辟了新的招商渠道，确立了长远的合作关系。
在以色列特拉维夫市举行的中国广州开发区/以色列商务推介会上，石奇珠介绍了广州的历史文化、城市环境、规划建设及经济发展情况，引起了与会40多家以色列高科技企业代表的强烈反响。阿莫斯·约旦表示，以色列亚洲商会高度关注广州开发区投资硬件环境、人才培养和优惠政策等，将向会员企业介绍广州开发区商机。与会企业还提出了外资如何进入中国、外资企业利润如何汇出、是否要通过香港周转等问题，招商团队一一作了解答。
推介会上，孙秀清代表广州开发区与阿莫斯·约旦共同签署了《中国广州开发区管委会与以色列亚洲商会合作谅解备忘录》，双方在促进双边贸易发展及合资企业的建立、经贸信息交流、推动和协助商务和科技交流活动等方面达成了合作意向。
施拉特公司总裁艾利泽·马诺对广州开发区兴趣浓厚，表示愿意为中以两国科技企业搭建技术交流和合作平台。孙秀清代表广州开发区与艾利泽·马诺共同签署了合作备忘录，双方在企业互动、信息交流、合作开发科技园区等事宜达成共识。
招商团队还专程访问了以色列最大的高科技园区——海法科技园。招商团队就园区建立全面管理服务体系，引进金融、医疗、交通配套等事宜进行了交流。海法方面表示，广州开发区在大工业生产和科技研发培育等方面拥有丰富的资源，着重发展的科学城、知识城和生物岛发展潜力巨大。双方达成共识，尽快促成政府企业互访，以寻找互相投资的机会。
上门服务 促成项目投资落地 协调解决增资问题
在德国考察期间，招商团队与SFS公司高层举行了会谈，促成了SFS来广州开发区投资落户。SFS公司成立于1960年，总部位于瑞士，是一家活跃在国际市场上的瑞士厂商，在21个国家设有45个生产基地。该公司的冷成型技术、螺纹技术和铆钉技术等居世界领先水平。
招商团队了解到该公司有计划在广州开发区投资，预计新项目第一期投资为3000万美元，第二期投资再追加2000万美元，预计投产后产值将达到8亿元人民币，税收约8000万人民币。招商团队就公司提出的项目用地及成立报批手续等问题一一作了解答，坚定了其投资广州开发区的信心。
拜耳是世界500强企业，2010年销售总额351亿欧元，在全球排名第170位。生物医药是拜耳集团最强的主导产业，去年拜耳投入研发经费31亿欧元（约占其销售总额的10％），其中67％的研发经费投在生物医药产业上。拜耳材料公司于2007年在广州开发区投资，目前运作状况良好，今年上半年拜耳材料公司计划增资3100万美元扩产。
在与拜耳高层的会谈中，石奇珠表示将全力解决拜耳增资项目遇到的问题。当了解到拜耳公司计划今明两年在中国增加投资10亿欧元，并计划在中国设立大中华区总部时，石奇珠表示，欢迎拜耳来广州考察，并深入探讨了设立大中华区总部事项。
石奇珠（左二）深入SFS公司德国生产基地考察
思路对策 招商归来深感压力 总结提出五大建议
招商团队认为，此次招商活动，推介了广州，加强了沟通，建立了合作，引进了项目；同时感受了跨国企业的发展思路和发展速度，感受了3个国家特别是以色列对科技、人才、创新的重视以及取得的发展成果，令团队深受震撼，深感压力。围绕我区下一步工作，招商团队提出了加大宣传拓展招商平台、推动招商成果落地、主动上门招商等建议。
（一）加大宣传，扩大广州对外影响、拓展招商平台
广州通过成功举办第16届亚洲运动会，城市面貌焕然一新，综合实力进一步增强，海外影响不断扩大。招商团队认为，应乘势而上，加大宣传力度，特别是在以色列、德国等全球创新能力强的国家，通过举办商务和产品推介会、投资说明会、企业联谊会等活动，推动技术、人才和项目引进与合作。同时，加强与发达国家和地区的对外投资机构和商会密切联系，第一时间了解企业的投资意向，针对不同产业做出具有针对性的推介。
（二）跟踪服务，推动招商宣传活动成果落地
分类梳理出访捕捉到的项目线索，明确跟踪服务责任人，将每个有意向的项目落到实处。回国后，石奇珠第一时间带领有关部门负责人，到拜耳材料公司现场研究解决企业提出的用电保障、交通出行、项目建设等问题，推进拜耳增资项目加快开工建设，并现场察看了瑞士SFS先进制造业项目意向地块，研究加快项目落地筹建事宜。我区还将争取拜耳生物医药及销售总部项目、以色列软件项目和生物医药项目、法国红酒专营项目的有关企业高层尽快来我区考察。
（三）定点招商，加强上门招商针对性和主动性
定期筛选一批重点项目，主动登门拜访，以招商小分队方式，有针对性地开展专业推介活动，对企业关心的问题一一突破，坚定项目投资方的投资信心。比如，国内经营原瓶进口中高档红酒的不多，上海外高桥保税区进口的红酒和洋酒均为灌装而非原瓶进口，广州保税区经营的红酒虽均为原瓶进口，但档次有待提高。此次与法国德泰仕伯爵庄园公司谈到这一情况时，他们表示有意向来广州保税区设立直销点。
（四）深度招商，挖掘世界500强企业投资广州潜力
密切联系在我市投资的世界500强企业，对有意向增资扩产的500强项目，给予贴身服务，了解项目需求，及时解决存在的问题。对具备条件和可行的项目将全力推进，为项目落户提供协助。
（五）完善配套，打造高端项目承接的新载体
加快推进知识城建设，做好生物岛招商和宣传工作，加强园区金融、商业、市政配套等，把广州开发区打造成为宜居宜业的生态新城区。充分发挥我区投资环境优势，吸引国家重大科技基础设施、重要科研机构和重大创新能力项目落户。