招商引资，我们此前面临的是国家产业密集调整，环保政策不断强化，土地资源供应紧张，等等。这些挑战仍然存在，世界经济又陷入低谷，国际投资规模普遍萎缩，投资决策变得更加谨慎。可以说，我区现阶段招商引资的困难程度，不亚于开发区起步时期，不低于亚洲金融危机时期。关键时刻我们应该使出全部的“看家本领”!

  广州开发区20多年的招商引资，已独创并练成了一整套的“看家本领”。回顾索尼、宝洁、三星、中海油等一系列落户我区的经典案例，可以看出这套本领并非浪得虚名，起码有三大“秘笈”——观念，人才，机制。

  观念领先，才能先发制人。开发区最早提出“一切为了投资者”口号，从大部门制到一站式窗口设置，都是先进理念的体现。我们最早用市场机制将土地出让给外方，以市场换技术；近两年来，我们内外资并重招商，妥善处理二三产协同、创新与引进的关系。过往的成就证明，智慧和勇气是我们先行的利器。

  攻关拔寨，人才难得。特殊人才在重大项目引进中，往往起着关键作用。困难时期招商，尤其是“高”“大”项目，不仅要求招商者懂外语，还要视野宽，有眼光，懂国际惯例。“知识城”项目成功落户并顺利启动，说明我区招商人才在数量和质量上，堪当大用。万庆良副省长曾多次询问吉宝公司来开发区的原因，新方投资者毫不犹豫地表示，他们首先看中的是开发区人才！

  创新机制，激发活力。过去，我区率先将市场机制引入招商，组建了以专业招商公司为主体的点多面广的招商网络。近年来我们还组织过小分队招商，科学城主题招商，第三产业专项招商，边建设边招商，效果都不错；在产业链延伸招商、零地招商，在“顺藤摸瓜”方面又有了新的心得。当前，如何使现有网络和资源在招商中如水银泻地，无孔不入，又能在需要时迅速整合，全力攻克重点项目，还需要我们不断打破常规，始终长袖善舞。

  总之，困难和压力之下，我们的“看家本领”不仅不能生疏，还要学会见招拆招，练出新招，提升功力。在危机中求发展很困难，但辩证地看，等危机过去了，机会往往也没有了。所谓弯道超越，就是拿出绝活，迎难而上。我们只有以只争朝夕的紧迫感，使出十成的“看家本领”，才能为广州市保增长、建设国家中心城市做贡献。

                                   摘自：开发区创业导报