我区企业正将目光投向海外，积极进行全球布局，主动地参与全球经济大循环。

成立海外分公司  到离市场最近的地方去
      广州明珞汽车装备有限公司（下称“明珞装备”）第一次将自己的产品销往海外是在2014年，为一家名为威泰克的日本公司设计建造一条位于墨西哥的辐焊机器人生产线。这条价值200多万美元的生产线是明珞装备做的第一条出口国外的生产线，也让明珞装备的名声开始传向海外。
      其实这个时候，明珞装备已经开始在海外布局自己的分公司。2014年，他们就在德国成立了一家销售分公司，用于承接欧洲的智能化生产线项目。
      “最初在德国成立子公司的目的是因为需要进行全球化的采购，比如一些核心部件，比如传感器、机器人从德国采购的价格在成本上会比较低。”明珞装备副总经理龙璞回忆说：“但公司内部有共识，欧洲的汽车制造商，比如说奔驰、宝马都是全球知名的顶尖车企。我们想要成为全球一流的智能装备制造商，就不能不参与到这样的全球分工之中。”
      短短两年时间里，明珞装备不仅完成了在欧洲的布局，还在2015年将自己的触角拓展到美洲市场，在美国也成立了一家子公司，专门用于拓展北美的业务。
      在海外分公司成立的前几年，这一决策也曾受到公司部分股东的质疑——因为在刚开始的时候，国外分公司的亏损需要用明珞装备在国内的利润去补贴。
     “但是明珞装备一直坚持要走全球化的战略路线，要在全球汽车产业中占据一席之地，就一定要在全球市场中去竞争。”龙璞说，明珞装备在欧洲的公司先从小项目入手，去展现自己的技术实力。终于通过层层筛选，于2016年承接了德国宝马的生产线项目，不仅拿到了一条4000万元人民币的自动化生产线订单，还从此成为了德国宝马的全球供应商。
     而此时，明珞装备在美国的分公司也顺利经过了初创的瓶颈，步入了正轨。
     2016年，美国车企特斯拉考察了明珞装备的北美分公司。他们发现设计建造一套汽车电池盒上下盖的自动化生产线，明珞装备的设计交付时间是所有供应商中最快的。于是当特斯拉在需要扩大产能的时候，第一个就想到了明珞装备。
     “我们设计生产的全自动化汽车生产线能够大幅度提前新车的交付速度。”龙璞说，过去特斯拉最为诟病的就是产能不足，新车上市慢。明珞装备的高效，实实在在地为特斯拉带来了巨大的经济效益。
     自此之后，在特斯拉后续的生产线制造之中，明珞装备都是最重要的生产合作伙伴，目前也是国内唯一一家特斯拉的全球供应伙伴。 而除了特斯拉之外，法拉第未来的FF91这款车型在美国的生产线也是明珞装备制造的。
     2018年，海外的布局已经给明珞装备带来了明显的收益。据介绍，今年将有价值5-6个亿元的项目来自于海外市场，已经占据了明珞装备年营业额的50%。

引智架构国际化  人才引进带动技术引进

      对于正在进行全球化布局的黄埔企业来说，人才的构成、企业的架构也需要进行相应的全球化——以此来解决“技术难引进来，产品难走出去”的双重障碍。
     龙璞介绍，明珞装备是全世界运用“虚拟工厂”技术最好的公司。这正来源于对企业引进高级人才的自信。
所谓“虚拟工厂”是指在计算机内的虚拟空间使工厂建模，考虑现实工厂的状况使虚拟工厂运行，进行动画处理的仿真功能，包含三大技术：虚拟生产技术；由现实工厂获取信息的技术；由虚拟世界控制现实的技术。
      其带来的好处是大大缩短了一条全新生产线的设计、建造、调试的时间，大大提升效率。
      在工业界，德国的西门子公司是“虚拟工厂”的技术先驱，也是这种技术的开发者。明珞装备在引进这套技术的基础上，还聘请了研发这套系统的一位以色列的技术专家作为本公司的虚拟工厂技术总监，带领一个多达30名工程师的团队进行了二次技术开发，形成了自己的专利技术产品。
     现在利用这个系统，明珞装备建设了世界上最短生产周期的全自动化汽车生产线——这条生产线从规划设计到建造，再到安装调试，最后到第一辆车的生产下线，只需128天。
     “我们现在提出了‘4.5+1’战略。”龙璞说：“就是用4.5个月可以完全设计建造一条全新的汽车生产线，再用1个月陪产，之后就是一个具有完全产能的汽车生产线。”
      利用人才的引进，把国外的先进技术引进来，无疑是一条形成自身核心竞争力的有效路径。
      广州瑞博奥生物科技有限公司（下称“瑞博奥”）在成立之初就是这样一个人才国际化的公司。其于2001年在美国成立的时候，员工就来自全世界。2009年，瑞博奥将项目落户在我区之后，仍然秉承了这种利用全球智力，引进全球技术的方法。
      据介绍，瑞博奥2010年引进的黄若磐博士带领的“国际生物芯片技术研发应用”团队就有来自全世界的高层次专家，成员包括分子医学、生物化学、临床医学、分子生物学、生物信息学、动物学、肿瘤分子生物学等学科的人才，均具有在国内外知名大学、科研单位和医药企业任职的经历，具有全面的科研开发能力。
      2016年，瑞博奥引进的“时间分辨荧光临床快速POCT产业化”团队，团队带头人和团队成员都曾在世界500强任职，也体现出一种全球化的引智架构。
      通过引进海外高层次人才，瑞博奥也得以抢占技术制高点，实现了在本土的持续创新。据介绍，目前瑞博奥的蛋白芯片技术及蛋白组研究平台帮助全世界各大科研机构，制药公司和诊断试剂公司的科学家找到了采用传统方法无法找到的新生物标记物，这些新的发现催生了上万篇科研论文、几百种新的诊断试剂及药物，创造了极大的经济效益和社会效益。

建立行业平台  服务能力辐射海外客户

      把技术引进来，把产品卖出去这种“两头在外”的模式体现了区内企业越来越多地参与到国际经济大循环的现状。
      中经汇通董事长柯宗耀说，这其实是一件好事。今年以来，国际经济环境受到了政治因素的影响，但若我区企业能够越来越多地在世界经济大循环中参与分工合作，就越能充分利用全球分工协作，规避这些风险。
      “当然首先的条件是你一定要走出去，而不是关起门来。”柯宗耀说，中经汇通也在努力地走出去。从2016年开始，中经汇通就在美国和当地的一个超市供应商协会进行合作，构建一个超市采购的网络平台。
      “不要看是在美国，其实它的商业模式与中国相比还是相当传统的。”柯宗耀介绍说：“美国的超市需要补什么货，还是采用发邮件的方式。更多的甚至还是以发传真的方式来沟通。”
      中经汇通就是发现了这个商机，利用自己在国内市场锤炼的数据分析技术和信息交互手段，为美国这些超市经营者提供了效率提升的手段——
      从原本统计缺什么商品，发传真到超市供应商协会，然后用人力进行统计整理，再到给各个会员超市进行配送这一套繁琐的环节，变更为全部利用互联网来进行。现在，中经汇通通过这套网上服务系统，已经为美国东岸的2000多家超市提供了服务，如今在美国的西岸，还有7000多家超市体量的市场空间有待开发。
      这个数字已经和苹果apple pay覆盖的商家同在一个数量级里了。
     中经汇通建立的平台用户之所以增长如此迅速，是因为在其中提供的是一种有价值的服务，能够进行实时的互动来提供各种商品、货物的信息。如具体到某一种产品，这2000多家超市需不需要这种产品，哪一家需要，以及需要多少，都能通过这个平台来进行快速、精确的匹配。
       “美国的科技企业很厉害，这种系统并不是做不出来，而是搭建这种平台的成本太高。”柯宗耀说，美国的大企业没有精力去关注这些细分行业的商业需求，而小企业自己又没有实力去做这么大一个平台，这恰恰是给了像中经汇通这种在中国市场经受住考验的企业以机会。
      “我们有技术，又有经过中国这种十几亿人口市场检验的商业模式，因此‘copy from china’也是我们的企业走出去的一种方式！”柯宗耀总结道。

观点1  锁定适合当地市场的商业模式


      对于到新的市场环境开展商业活动，企业应该注意的第一点就是尊重这个国家本身的商业习惯。
      瑞博奥事业发展部合作及项目主管黄仁彧说，黄埔的企业要走出去，一定要熟悉当地的法律法规以及文化。有很多在中国大家觉得理所当然的做法，在海外不一定行得通。
      柯宗耀说：“中国其实很少有企业能够通过自己的商业模式在全球其他地方就实现推广。”他举例说，国内的某些比较大的电子商务交易平台会滞留交易双方的货款，这种做法当然在国外是行不通的。
      相较而言，中经汇通在海外的业务能扩展得十分迅速，就是因为尊重了当地的商业规则和商业习惯。在中经汇通为美国超市供应商协会建立的平台上，操作逻辑是每上去询问操作一次获取了信息，超市就需要支付0.1美元。这0.1美元是平台提供信息和咨询这些有价值的内容的费用。
      “信息是有价值的，这在美国市场是公认的商业规则。所以我们能够收费。但是在其他的环节我们不会再增加用户的成本，这是我们的产品在美国能被广泛接受的底层逻辑。”柯宗耀概括。
      广芯微电子（广州）股份有限公司（下称“广芯微电子”）创始人王锐总结国内芯片设计公司难以打入日本市场的原因时也认为，国内的芯片设计企业没有摸清日本芯片设计领域的既定商业规则。“日本企业在与国外企业开展定制芯片的服务时，习惯于以国内株式会社为中间渠道进行沟通，而不是直接与海外公司进行交易。”他说。
      学会了当地的商业开展模式，对于黄埔企业的成长壮大往往也有明显的反哺效应。在王锐看来，广芯微电子的SIP技术在国内的认知度不高，很难一下子有爆发性的增长。而日本市场比较成熟，认可度高。因此他们完全可以利用日本的市场快速扩张自己的体量，等国内市场对该项技术认知成熟了，再反过头进入国内市场，服务国内的客户。

观点2  创新技术要能快速落地


     市场在变化，我区企业在走出去的过程中也特别注重在技术创新上不断进步。企业家们都认为，尤其要把创新成果尽快实现商业化，这样企业才能在海外市场具有更强的竞争力。
      中设机器人最近就在探索开发植物养殖领域的全自动化生产线。据介绍，这种生产线用于建造“植物工厂”，植物从种植开始就是无土壤的状态，由机器臂自动播种、发芽，然后通过流水线和机械臂自动移装、码垛、采摘，到封装和运输，全部都由机器完成。
这一项目已经受到了美国一家农业领域大集团的关注，一旦研发成功，就是世界上首条全自动化的植物生产线设备。
      而广芯微电子则在工业互联网领域的边缘侧人工智能——芯片技术上大力进行研发。所谓边缘侧人工智能是指让技术数据进行本地处理，而不需要全部进行云端的处理。这样的人工智能处理对于网络的状态的需求会比较少，具有更加实时可靠的特性，并且整个网络布局的成本会比较低。据介绍，广芯微电子与新加坡工业研究院以及英国卡迪夫大学工业物联网实验室达成的合作就包含这个领域的内容。
      这是一个比较新的科研课题和技术领域，我们也在这个方面进行全球的智力协作。”王锐说：“这些科研机构有比较前沿的技术研究，但他们这些研究成果还不具备商业落地的条件。而广芯微可以将这些技术进行产品化，再进行商业落地。”